АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР
Найдём, что в ваших планировках мешает продавать без скидок
Разбираем каждый тип квартиры по 47 критериям. Фиксированная цена, 10 рабочих дней.
Бюро в Екатеринбурге, работаем по всей России.
Бюро в Екатеринбурге, работаем по всей России.
Когда стоит заказать аудит
- Перед запуском продаж
Концепция готова, до выхода на рынок несколько месяцев.
Поправить планировки сейчас дешевле, чем потом снижать цены на стоящие в продаже лоты. - Продажи идут медленнее плана
Часть лотов зависает, маркетинг и продажи кивают друг на друга.
Аудит покажет, где проблема в продукте, а где — в подаче. - Рядом запустился похожий проект.
Хотите понять, чем ваши планировки отличаются от конкурента и где вы проигрываете по удобству.
Основной фокус: планировки квартир.
Это та часть проекта, где больше всего измеримых критериев и где выводы получаются самыми конкретными. По запросу разберём и другие части — фасад, двор, общественные пространства, — но там оценка менее формализована.
По каждому типу квартиры в проекте проверяем:
- 35 рисков ликвидности — то, что мешает продавать без скидок
- 12 активов премиальности — то, что позволяет ставить цену выше рынка
Что измеряет Стандарт ликвидности
Государственная экспертиза проверяет, можно ли построить.
Стандарт ликвидности проверяет, будет ли это продаваться быстро и без скидок.
Стандарт ликвидности проверяет, будет ли это продаваться быстро и без скидок.
Стандарт ликвидности:
47 проверяемых параметров,
по которым можно оценить продукт.Это инструмент
аудита и сравнения с конкурентами.
*полный перечень 47 критериев — интеллектуальная собственность бюро. Раскрываем под NDA на личной встрече.
- 35 рисков ликвидности: то, что убивает продажи.Например,
- проходная прихожая,
- двери санузла в гостиную,
- отсутствие хранения при спальне,
- использование нестандартной мебели
- неудобное пользование хранением...
- 12 активов ликвидности: для премии к цене.Например:
- опции для перепланировки,
- отдельные гардеробные,
- контроль микроклимата...
Как это выглядит на реальной планировке
10 рабочих дней. Три шага
- Шаг 1. Брифинг. 2 дня.
Получаем планы, ТЭПы, описание целевой аудитории. Час-полтора встречаемся с вашей командой по продукту и продажам — нам нужно понять, под какую задачу проектировался продукт. - Шаг 2. Разбор. 5 дней.
Каждый тип квартиры проверяем по 47 критериям, каждый выявленный пункт фиксируем на плане с пометкой. - Шаг 3. Отчёт и встреча. 3 дня.
Готовим документы и проводим встречу с командой — примерно полтора часа. Разбираем выводы и обсуждаем, какие применимы к вашему проекту локально, а какие требуют отдельной переработки концепции.
Вы получаете:
- Отчёт. На первой странице — ключевые выводы. Дальше — разбор по критериям, сводная таблица рисков и активов, приоритизация: что критично, что можно отложить.
- Аннотированные планы. Ваши планировки с цветовой разметкой: красное — риски, зелёное — реализованные активы, жёлтое — потенциал.
- Встреча с командой. Очно в Екатеринбурге или онлайн в любом городе.
Честно: что аудит даёт, а что нет.
- Что даёт
Точный список того, что в проекте работает против продаж, и того, что недоиспользовано как потенциал. Карту приоритетов — где критично, где можно отложить. Основание для разговора с автором концепции, инвесторами, банком и собственной командой. - Чего не даёт
Не будет готового решения по каждому найденному риску. Часть проблем неустранима без полной переработки концепции — они заложены в посадке здания, шаге колонн, конфигурации участка. Часть устранима, но требует пересборки квартирографии — а это уже отдельный проект.
Аудит — это диагноз, а не лечение. Что делать с диагнозом — решаете вы.
Сколько стоит.
Цена аудита фиксируется в договоре до начала работы и не меняется.
Базовый пакет
450 000₽
Проект до 30 000 м²
до 6 типов квартир.
Аудит по 47 критериям
Отчёт и аннотированные планы
Встреча с командой
Срок: 10 рабочих дней
до 6 типов квартир.
Аудит по 47 критериям
Отчёт и аннотированные планы
Встреча с командой
Срок: 10 рабочих дней
Расширенный пакет
750 000₽
Проект до 80 000 м²
до 12 типов квартир
Всё из «Базового»
Сравнение с 3–5 проектами-конкурентами в локации
Анализ целевой аудитории
Срок: 15 рабочих дней
до 12 типов квартир
Всё из «Базового»
Сравнение с 3–5 проектами-конкурентами в локации
Анализ целевой аудитории
Срок: 15 рабочих дней
- Сколько это окупает
Аудит дешевле разработки концепции в 8–15 раз. Для масштаба: в типовом проекте бизнес-класса скидка всего 5% на 10% «слабых» лотов — это потери в десятки миллионов рублей. Аудит окупается двумя путями: вы не закладываете в маркетинговый бюджет компенсацию слабых планировок и не вводите скидки на зависшие лоты. Любого из этих эффектов достаточно, чтобы аудит окупился многократно. - Гарантия применимости
Если по итогам встречи ваша команда не согласится минимум с 70% выводов как требующими внимания — дорабатываем за свой счёт в течение 10 дней. Если и после этого результат не устроит — возвращаем 50% стоимости. Условие прописываем в договоре. - Зачёт в концепцию
Закажете у бюро концепцию или её переработку в течение 90 дней — 100% стоимости аудита засчитывается.
Кто проводит аудит
Аудит ведёт ядро бюро — три человека, каждый со своей зоной ответственности.
- Екатерина ПаньковаАрхитектор, автор методологии13 лет работы с премиальными планировками, перепланировками и судебно-экспертной оценкой планировочных решений. Отвечает за разбор по критериям.
- Юрий ПаньковРуководитель бюро, юристСпикер отраслевых мероприятий по продукту и мастер-планированию. Лично ведёт каждый аудит от первого контакта до встречи с командой. Отвечает за применимость выводов и учёт нормативной базы.
- Анастасия Гордиенко
Маркетолог-аналитик12 лет в девелопменте, бизнес и премиум-сегмент. В «Расширенном» пакете отвечает за анализ конкурентов и аудитории — без этого слоя выводы по активам остаются абстрактными.
Частые вопросы
Стандарт ликвидности сложился из 13 лет практики: проектирование индивидуальных домов в прямом диалоге с покупателем, перепланировки в готовых ЖК, судебно-экспертные заключения по оценке планировок.
Госнормы проверяют, можно ли построить. Наша методология проверяет, пригодна ли планировка для жизни.
Госнормы проверяют, можно ли построить. Наша методология проверяет, пригодна ли планировка для жизни.
Отчёт строится по приоритетам: что критично, что менее важно. Это основание для управленческого решения, а не приговор. На встрече помогаем команде сформулировать выводы так, чтобы они стали инструментом, а не проблемой во внутренней коммуникации.
NDA подписываем до получения любых материалов. Планировки и выводы не публикуем, в портфолио не используем, для других проектов не применяем.
Идеально — на готовой концепции, до стадии П, когда стоимость переделки минимальна. Аудит также работает для проектов в продаже: покажет, какие лоты будут зависать и почему.
Да — обезличенный пример по ссылке вверху страницы. Реальные отчёты не показываем по условиям NDA.
Расскажите о проекте — пришлём КП с фиксированной ценой в течение 24 часов
Опишите коротко: что за проект, ориентировочные ТЭПы, на какой стадии, какая цель аудита.
Этого достаточно для первого ответа.
Этого достаточно для первого ответа.
Запрос аудита планировочных решений
обязательных полей нет